文／清如
【人物名片】崔萬志，蝶戀服飾、雀之戀旗袍CEO。
正常人創(chuàng)業(yè)都是九死一生，困難重重，那一個(gè)殘疾人呢？必定是難如登天。
崔萬志就是一位身殘志堅(jiān)的創(chuàng)客，他雖然身體殘疾，卻有正視苦難的勇氣，即使一次次被歧視、被打倒，也決不向命運(yùn)低頭，靠自己實(shí)現(xiàn)涅槃。
艱苦完成學(xué)業(yè)
崔萬志是“被上帝咬了一口的蘋果”，他一出生就患上小兒麻痹癥，腿腳不靈活、說話不流利，這成為他學(xué)習(xí)和生活最大的阻礙。
去學(xué)校的路上有一條小溝，別的孩子一躍而過，崔萬志卻要先蹲下身，爬下去，再慢慢挪上來。“以后我每次遇到困難的時(shí)候，我都在想，我總能過去。”
雖然崔萬志身體殘疾，但是腦袋十分聰明，是班級里的尖子生。中考時(shí)，崔萬志以全校第一的成績考上了合肥一所重點(diǎn)高中。
但是崔萬志報(bào)到那天，卻被校長把行李全扔到了校門外。校長冷臉說：“就算考上大學(xué)也沒人要你，還耽誤我一個(gè)名額。”崔萬志的父親在校門口跪了足足2個(gè)小時(shí)，也未能打動(dòng)校長。
那一刻，崔萬志的信心全線崩塌，他恨自己，更恨這個(gè)世界！父親含著淚告訴他：“孩子，記住，不抱怨，靠自己！”
這句話影響了崔萬志的一生。他重新鼓起勇氣，去縣里一所普通高中讀書，并且順利考上新疆石河子大學(xué)。
這個(gè)時(shí)候，崔萬志一邊讀書，一邊做生意，他倒賣當(dāng)時(shí)流行的隨身聽、租原聲帶的英語片放映給學(xué)生看，努力減輕家里的負(fù)擔(dān)。
大學(xué)畢業(yè)前夕，崔萬志發(fā)出200余份求職簡歷，結(jié)果全部遭拒。“改變不了現(xiàn)實(shí)，那就改變自己。”他決定自己創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)立“蝶戀”服飾
崔萬志放下自己的大學(xué)生身份，從擺地?cái)偅介_書店，再到開網(wǎng)吧，他一直用心經(jīng)營，生意自然越來越好。
彼時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)風(fēng)起云涌，開網(wǎng)吧的崔萬志敏銳嗅到了其中的商機(jī)。
“當(dāng)時(shí)就堅(jiān)信了一點(diǎn)，這種借助于網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)，是像我這樣的殘疾人創(chuàng)業(yè)的最好選擇。”
2007年，崔萬志開了一家女裝網(wǎng)店。一開始他和妻子為了省錢只能在家里辦公，而為了進(jìn)貨，他們還要克服身邊上的種種不便，跑遍全國各地。
“辛苦我不怕，我可以跑遍杭州廣州去找貨源。最累那段時(shí)間，我跑壞了五雙鞋。”
然而，現(xiàn)實(shí)再次給了他殘酷的一擊。由于缺少經(jīng)驗(yàn)，不到一年，他積攢的20萬元就賠光了。
痛定思痛，崔萬志開始嘗試一條前人從未走過的道路：依托網(wǎng)店的知名度，開創(chuàng)自己的品牌女性服裝加工廠。
他注冊了自己的服裝品牌“蝶戀”，并且成為首批入駐天貓商城的網(wǎng)店。借助這個(gè)平臺(tái)，“蝶戀”的發(fā)展開始步入正軌。
2010年，“蝶戀”產(chǎn)值超過3000萬元。2012年，崔萬志更是獲得“阿里巴巴全球十大網(wǎng)商”稱號。
但是好景不長，隨著網(wǎng)店數(shù)量增加，競爭加劇，“蝶戀”的月營業(yè)額開始直線下滑，崔萬志最后欠了400多萬的外債，他的人生陷入最低谷。
成為“旗袍先生”
窮途末路之際，崔萬志聽到了馬云的一次演講，題目是《未來世界，因小而美》。“現(xiàn)在比的不是你的機(jī)器有多快，或是你的設(shè)備有多少，而是你轉(zhuǎn)變自己以滿足市場需求的速度夠不夠快。”
崔萬志深受啟發(fā)，“我只有轉(zhuǎn)型做人家不做的東西，競爭力才會(huì)小，做小而美的細(xì)分市場，才能有突破。”他在分析了市場行情之后，決定做旗袍。
2012年，崔萬志創(chuàng)辦了“雀之戀”旗袍。
為了做出高檔旗袍，崔萬志招來一批設(shè)計(jì)師和旗袍師傅，帶著他們四處拜師學(xué)藝，鉆研旗袍文化和工藝。“手工刺繡是對傳統(tǒng)文化的承諾，更是對每位客戶的承諾。”
除了過硬的質(zhì)量，崔萬志還使用真人拍攝，讓自己的網(wǎng)店脫穎而出。
他精心選擇咖啡館、辦公室、小區(qū)花園等白領(lǐng)女性非常熟悉的場景，讓模特穿上靚麗的旗袍，“主打潮、新、特，”通過視覺沖擊，激發(fā)女孩子的購買欲。
正是靠著精心經(jīng)營，崔萬志的旗袍一路高歌猛進(jìn)，2016年銷售額達(dá)到4000萬。
現(xiàn)在，“旗袍先生”崔萬志已經(jīng)被越來越多人所熟知，他的經(jīng)歷也感動(dòng)了無數(shù)人。雖然天生有缺陷，他一直靠自己的努力，改寫命運(yùn)。
“上天因?yàn)閻畚遥砸Я宋乙豢冢瑤е餮膫冢乙宦纷撸换仡^！”
來源：南財(cái)專訪
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